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[IT뉴스]한독 영업망 올라탄 웰트 ‘슬립큐’… 불면증 디지털 치료 기준 되나

온카뱅크관리자

2026-07-15 11:27:31

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 슬립큐, NECA 의료기관 1000건 돌파 한독 영업조직 앞세워 병원 처방 확대 약물 중심 치료 보완할 CBT-I 기반 앱 처방·치료 완료율 등 수익성 입증 과제 
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 디지털 헬스케어 기업 웰트와 제약사 한독이 불면증 디지털 치료기기 '슬립큐(SleepQ)'의 의료기관 접점을 넓히며 시장 공략에 속도를 내고 있다. 식품의약품안전처 허가와 건강보험 임시등재에 이어 의료진 등록 건수가 빠르게 늘면서 슬립큐가 국내 디지털 치료기기의 대표적인 상용화 사례로 자리 잡을 수 있을지 관심이 쏠린다.
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 <img alt="강성지 웰트 대표가 지난 3월 웰트 본사에서 진행한 미디어 브리핑에서 '슬립큐(SleepQ)' 솔루션에 대해 설명하고 있다. / 한독" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202607/15/552810-SDi8XcZ/20260715112533385zyuf.jpg" data-org-width="600" dmcf-mid="FJLgx6fzJx" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202607/15/552810-SDi8XcZ/20260715112533385zyuf.jpg" width="658">
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 강성지 웰트 대표가 지난 3월 웰트 본사에서 진행한 미디어 브리핑에서 '슬립큐(SleepQ)' 솔루션에 대해 설명하고 있다. / 한독
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 15일 관련 업계 소식을 종합하면 웰트와 한독이 공동으로 사업화하고 있는 슬립큐는 최근 한국보건의료연구원(NECA) 등록 건수 1000건을 넘어섰다. NECA 등록은 의료기관이 혁신의료기술로 지정된 디지털 치료기기를 실제 진료 현장에서 활용하기 위해 거쳐야 하는 절차다. 슬립큐를 등록한 의료진 가운데 내과 비중이 약 30%로 가장 높았다. 정신건강의학과와 가정의학과가 각각 약 12%로 뒤를 이었다.
 등록 의료진이 정신건강의학과뿐 아니라 내과와 가정의학과 등으로 확대됐다는 점은 슬립큐가 전문 수면클리닉을 넘어 1차 의료기관까지 진입할 가능성을 보여준다. 불면증 환자 중에는 정신건강의학과보다 평소 다니던 내과나 가정의학과를 먼저 찾는 경우가 적지 않다. 환자의 처방 접근성을 높이는 데 유리한 구조라는 평가가 나오는 이유다.
 슬립큐는 만성 불면증의 대표적인 비약물 치료법인 '불면증 인지행동치료(CBT-I)'를 스마트폰 애플리케이션으로 구현한 소프트웨어 의료기기다. 의료진의 처방을 받은 환자는 6주 동안 수면일지를 작성하고 수면 제한, 자극 조절, 인지 재구성, 수면 위생 교육 등 개인별 프로그램을 수행한다.
 기존 CBT-I는 장기적인 치료 효과가 기대되지만 전문 치료인력과 상담시간이 부족해 의료현장에서 충분히 제공되기 어렵다는 한계가 있었다. 슬립큐는 치료 과정을 애플리케이션으로 표준화해 환자가 병원 밖에서도 프로그램을 수행하도록 한다. 약물에 대한 부담이 있거나 장기간 수면제를 복용하고 있는 환자에게 새로운 선택지를 제공할 수 있다.
 슬립큐는 2023년 4월 식약처 허가를 획득한 뒤 2025년 2월부터 혁신의료기술 건강보험 임시등재 체계에서 비급여로 활용되고 있다. 건강보험심사평가원이 고시한 슬립큐 애플리케이션 사용료는 2만1660원이다. 국내 불면증 디지털 치료기기 중에서는 에임메드의 '솜즈(Somzz)'와 함께 실제 의료기관에서 처방할 수 있는 제품으로 시장을 개척하고 있다.
 이번 시장 확대에서 주목되는 부분은 전통제약사 한독의 역할이다. 디지털 치료기기는 식약처 허가를 받더라도 의료기관 등록과 의료진 교육, 처방 과정 구축이 뒤따르지 않으면 실제 매출로 연결되기 어렵다. 웰트가 제품 개발과 임상, 소프트웨어 고도화를 맡는다면 한독은 기존 제약 영업망을 활용해 의료진과 의료기관을 확보하는 역할을 담당하고 있다.
 한독은 지난 4월 디지털 헬스케어 사업실을 전문의약품 조직으로 편입하고 슬립큐를 중심으로 수면 건강 분야의 의료진 대상 영업·마케팅을 강화했다. 별도 신사업 조직에서 디지털 치료기기를 운영하는 수준을 넘어 기존 의약품 영업체계 안에서 본격적으로 처방처를 확대하겠다는 전략으로 풀이된다.
 한독은 수면제 '스틸녹스'를 판매하며 불면증 치료 분야에서 의료진 접점을 확보해 왔다. 기존 수면제 사업과 슬립큐가 서로 경쟁할 수 있다는 시각도 있지만 업계는 급성기 약물치료와 장기적인 행동교정 치료를 함께 제공하는 포트폴리오로 발전할 가능성을 주목하고 있다.
 불면증 환자는 증상과 원인, 치료 단계에 따라 약물치료와 비약물치료를 병행해야 하는 경우가 많다. 초기에는 약물로 증상을 조절하고 이후 CBT-I를 통해 잘못된 수면 습관과 불면에 대한 인식을 개선하는 방식이다. 한독이 의약품과 디지털 치료기기를 함께 보유하면 단순히 수면제를 판매하는 데서 벗어나 불면증 치료 전 과정을 관리하는 사업 모델을 구축할 수 있다.
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 웰트에게도 한독과의 협업은 디지털 치료기기 스타트업이 단독으로 확보하기 어려운 의료기관 영업망을 활용할 수 있다는 점에서 의미가 있다. 국내 디지털 치료기기 시장은 기술력보다 실제 처방처 확보가 사업 성패를 좌우할 가능성이 크기 때문이다.
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 슬립큐 제품 이미지. / 웰트
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 다만 NECA 등록 1000건이 곧바로 실제 처방 1000건이나 환자 1000명을 의미하는 것은 아니다. NECA 등록은 의료기관이 슬립큐를 사용할 수 있는 제도적 기반을 마련했다는 의미로, 등록 이후 의료진이 실제 환자에게 얼마나 처방하는지는 별도의 문제다.
 향후 슬립큐의 사업성을 판단하려면 등록 기관 수보다 실제 처방 건수와 환자의 치료 시작률, 6주 프로그램 완료율, 의료진의 반복 처방률 등을 확인해야 한다. 디지털 치료기기는 일반 의약품과 달리 환자가 매일 수면기록을 남기고 행동중재 프로그램을 수행해야 해 환자의 참여도가 치료 효과와 매출 모두에 영향을 미친다.
 수익성도 과제다. 슬립큐에 고시된 애플리케이션 사용료가 2만원대인 상황에서 국내 처방만으로 빠르게 대규모 매출을 창출하기는 쉽지 않다는 분석이 나온다. 진찰료와 의료기관별 관리 비용 등이 추가될 수 있지만, 제약사가 판매하는 전문의약품에 비해 처방 건당 매출이 제한적일 수 있기 때문이다.
 웰트는 국내 처방 경험을 기반으로 해외 시장도 공략하고 있다. 슬립큐는 독일 샤리테 대학병원에서 성인 불면증 환자 80명을 대상으로 12주간 임상시험을 진행하고 있다. 시험군은 기존 치료에 슬립큐를 추가해 사용하고, 대조군은 기존 치료만 받는 방식으로 유효성과 안전성을 비교한다. 불면증 심각도 지수뿐 아니라 우울과 불안, 일상 기능, 삶의 질 등도 함께 평가한다.
 웰트는 해당 임상 결과를 토대로 2027년 독일 디지털 헬스 애플리케이션 급여제도 '디가(DiGA)' 등재를 추진한다는 계획이다. 국내에서는 의료기관 등록과 처방 경험을 쌓고, 유럽에서는 건강보험 보상 체계 진입을 통해 수익성을 확보하는 전략이다.
 이처럼 슬립큐가 불면증 디지털 치료의 기준으로 자리 잡기 위해서는 의료기관 등록 확대를 넘어 실제 임상현장에서 반복적으로 처방되는 제품이라는 점을 증명해야 한다. 환자의 치료 지속률과 증상 개선 효과, 수면제 사용 감소 여부 등의 실제사용데이터도 축적할 필요가 있다.
 경쟁 제품인 솜즈와의 차별화 역시 관건이다. 두 제품 모두 CBT-I를 기반으로 하고 있어 치료 원리만으로는 뚜렷한 차이를 만들기 어렵다. 솜즈의 사용 가격은 2만5390원으로 슬립큐 대비 비싸지만 향후 경쟁력은 의료기관 영업망과 환자 편의성, 상담 서비스, 의료진용 데이터, 치료 이탈을 낮추는 관리체계에서 갈릴 가능성이 크다.
 업계는 한독의 전문의약품 영업 역량과 웰트의 디지털 헬스케어 기술이 결합했다는 점에서 슬립큐가 국내 디지털 치료기기 시장의 상용화 가능성을 가늠하는 시험대가 될 것으로 보고 있다.
 업계 관계자는 "디지털 치료기기는 허가를 받는 것보다 의료진이 실제 처방하고 환자가 치료를 끝까지 수행하도록 만드는 과정이 더 어렵다"며 "슬립큐가 등록 의료기관 확대를 실제 처방과 반복 사용으로 연결한다면 국내 디지털 치료기기의 표준적인 사업화 모델을 제시할 수 있을 것"이라고 말했다.
 김동명 기자
 simalo@chosunbiz.com
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