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[IT뉴스]"저사양 폰·소액결제 공략하라"…구글이 밝힌 동남아 전략

온카뱅크관리자

2026-09-17 06:07:34

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">싱가포르서 韓스타트업 초대해 '창구 이머전 트립' 개최<br>저사양 폰 최적화·라마단 특수 활용 등 실전 가이드 전수<br>싱가포르 거점 삼아 인도네시아 등 단일 시장 공략 당부</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="QcTskAiPs5">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="537fc696b9571166bc50b5c78ae84a6398456576fdacd91cdbf061bb175d9b43" dmcf-pid="xkyOEcnQwZ" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="구글 싱가포르 오피스. (사진=한광범 기자)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060438327drqs.jpg" data-org-width="1280" dmcf-mid="8yiP2KpXwF" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060438327drqs.jpg" width="658"></p>
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            구글 싱가포르 오피스. (사진=한광범 기자)
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          <div contents-hash="0df9ff0d6ecad4facdba38cdb6e69c16d045a615ea092e2117404e0cf5a43c4a" dmcf-pid="y7x2zu5TIX" dmcf-ptype="general">
           [싱가포르=이데일리 한광범 기자] 동남아시아 시장 진출을 노리는 한국 스타트업은 200달러 안팎의 저사양 스마트폰에 맞춰 앱 패키지 용량을 쪼개고, 정기 구독 대신 99센트 수준의 소액 인앱결제(IAP)를 노리는 한편 2억 5000만명의 무슬림이 지키는 라마단을 대목으로 활용해야 한다는 구글과 현지 성공 개발사의 조언이 나왔다.
          </div>
          <p contents-hash="0c748acb217dd0393804c1c10f6633928fe0fddb88044a3a36257371c5504703" dmcf-pid="WzMVq71yOH" dmcf-ptype="general">구글은 16일 싱가포르 오피스에서 진행한 ‘2026 창구 이머전 트립’ 첫날 세션을 통해 동남아 현지 유저들의 이용 행태와 실전 시장 진입 전략을 구체적으로 소개했다. 올해 창구 이머전 트립에는 너티코드, 데브언리밋, 커넥트핏, 팀리미티드, 포토위젯, 어뮤즈8, 리비엣, 리트리버살롱, 스칼라데이터, 비비바바, 왓니, 와이피랩스, 지페들러, 언더독스 등 총 14개 한국 스타트업이 참가했다.</p>
          <p contents-hash="35a064f1d9fe9f5999350b1c2fedd3145d0b4d50b32565e22c3ee6b271a411a8" dmcf-pid="YqRfBztWrG" dmcf-ptype="general">구글에 따르면 동남아 이용자의 하루 평균 온라인 이용 시간은 9시간에 달하며, 안드로이드 보급률 86%, 디지털 결제 보급률 79%를 기록 중이다. 동남아 모바일 게임 매출은 2029년까지 65억 달러(약 8조 8800억원) 규모로 성장할 것으로 예상되며, 안드로이드 활성 이용자 수(MAU) 성장률 전 세계 탑 3, 앱 구독 매출 성장률 전 세계 1위를 기록할 정도로 유저 참여 지표가 우수하게 나타난다. 동남아 전반의 디지털 경제 규모도 2030년까지 3000억 달러에 이를 것으로 전망된다.</p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="6d8e89b1152b67fa992c2b05e706b69efa364f8f21a9a8f21101633b4b640076" dmcf-pid="GNlwjae4OY" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="캐런 티오 구글 아태지역 플랫폼·디바이스 파트너십 부사장이 16일 구글 싱가포르 오피스에서 진행된 '2026 창구 이머전 트립' 첫날, 환영사를 하고 있다. (사진=한광범 기자)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060439586gusp.jpg" data-org-width="1280" dmcf-mid="6hOconQ9st" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060439586gusp.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            캐런 티오 구글 아태지역 플랫폼·디바이스 파트너십 부사장이 16일 구글 싱가포르 오피스에서 진행된 '2026 창구 이머전 트립' 첫날, 환영사를 하고 있다. (사진=한광범 기자)
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          </figure>
          <div contents-hash="71d9df765d64a6f6f7d9e73a52a8e24fa4029c26463ee55c86ebfa788fc4a3d0" dmcf-pid="HjSrANd8EW" dmcf-ptype="general">
           마니칸탄 크리슈나무르티 구글 아태 개발자 생태계 총괄은 “동남아는 한국보다 10배 정도 큰 엄청난 시장이며, 데스크톱을 써본 적 없이 모바일을 통해 인터넷과 서비스를 접한 유저들이 대부분인 모바일 퍼스트 시장”이라고 지적했다. 이어 “한국은 구글플레이 스토어에서 활성 개발자 수가 가장 많은 특별한 국가로, 동남아 사람들은 한국 제품의 엔지니어링과 품질, 속도와 혁신을 매우 높이 평가한다”면서도 “동남아시아를 볼 때 가장 중요한 점은 이곳이 결코 단일 시장이 아니며, 서로 다른 특성을 지닌 여러 시장으로 이루어져 있다는 사실”이라고 경고했다.
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          <p contents-hash="7f1392bdda7f24ce0b1b70641e5c1340f6045bb21cf49b65a354e3d243963c02" dmcf-pid="XAvmcjJ6sy" dmcf-ptype="general"><strong>스펙트럼 분석으로 짚어낸 국가별 언어·문화 장벽</strong></p>
          <p contents-hash="648a47be8e13284ca91f44f6b293cf89912a1e5415ddf4ade85b853ae3b945f5" dmcf-pid="ZcTskAiPOT" dmcf-ptype="general">시장 스펙트럼에 따른 국가별 접근 전략도 구체화됐다. 싱가포르와 필리핀은 높은 영어 숙련도와 서구권 콘텐츠 수용성을 가져 미국 등 해외 시장 모델을 그대로 이식하기 수월하다. 마니칸탄 총괄은 “싱가포르는 인구 500만~600만의 작은 국가지만 법적 설립과 자본, 벤처캐피털이 모여 있는 허브”라며 “지식재산권(IP) 보유나 법인 설립 거점으로 싱가포르는 좋은 선택”이라고 조언했다.</p>
          <p contents-hash="5c60b843f71c61ee0720a593bf8c20e7be6c77b3a5849b4e142e0e5bd18a22a7" dmcf-pid="5kyOEcnQOv" dmcf-ptype="general">반면 인도네시아와 태국은 제미나이 검색어의 90%가 현지 언어로 입력될 만큼 현지화 장벽이 높으나 스케일(대규모 유저 확보) 측면에서 압도적이다. 메이젠 왕 구글 APAC 앱 수출 파트너십 매니저는 “제미나이 앱 설치 수 기준으로 인도네시아는 전 세계에서 두 번째로 큰 시장이며, 생성형 AI 앱 설치가 매우 빠르게 늘고 있다”며 “태국은 전 세계에서 드라마 숏폼 분야가 가장 빠르게 성장하는 시장으로 전년 대비 200% 이상 성장했다”고 전했다.</p>
          <p contents-hash="dba42b49803f0e5774d783233beef2859eb6a42e668ac317fe9ef30770b360b2" dmcf-pid="1EWIDkLxIS" dmcf-ptype="general">현지 스마트폰 환경과 결제 인프라에 맞춘 기술·수익화 최적화도 필수 요소로 꼽혔다. 메이젠 왕 매니저는 “동남아시아 기기의 대략 90%가 저사양에서 중저사양 스마트폰”이라며 “유저 확보 측면에서 마케팅에 앞서 앱 패키지 용량과 기기 최적화를 가장 먼저 고려해야 한다”고 분석했다. 과거 삼성 출신으로 밀크 뮤직 런칭 경험을 언급한 마니칸탄 총괄 역시 “한국에서 구축된 동일한 제품을 그대로 가져온다고 해서 작동하는 것이 아니다”며 “현지 상황을 면밀히 이해하고 디자인뿐만 아니라 소비자 관점에서도 여러 가지를 변경해야 한다”고 강조했다.</p>
          <p contents-hash="49d00b0bde264a17db7af38605d4e825103f9f1b7e59f06e1e517b62a8582bfa" dmcf-pid="tDYCwEoMrl" dmcf-ptype="general"><strong>전자지갑 지형도와 2억 5000만 라마단 특수</strong></p>
          <p contents-hash="3f434670079d57bc3de96773c494d9abbf22aded97ef083efc27f3c12cf88eb6" dmcf-pid="FwGhrDgRwh" dmcf-ptype="general">수익화 구조 측면에서는 신용카드 기반 자동 결제가 보편화된 한국·싱가포르와 달리, 인도네시아·필리핀 등은 전자지갑과 QR 결제 상시 충전 방식을 주로 사용한다. 메이젠 왕 매니저는 “전자지갑을 주로 쓰는 시장 특성상 정기 구독은 잔액 부족 등으로 이탈률이 높을 수 있지만, 99센트 수준의 소액 인앱결제(IAP)는 쉽게 결제 승인이 난다”며 “실제로 인앱결제 후 구독으로 이동하는 하이브리드 구매자 비율이 미국만큼이나 높다”고 설명했다.</p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="33c8ef94dc6ac9fe1a1d341946d5b35fc4a92887d30fb635dd064f6f60cd69a3" dmcf-pid="3jSrANd8IC" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="메이젠 왕 구글 APAC 앱 수출 파트너십 매니저가 16일 구글 싱가포르 오피스에서 진행된 '2026 창구 이머전 트립' 첫날 동남아 'Go Global' 전략을 공유하고 있다. (사진=한광범 기자)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060440816fzaz.jpg" data-org-width="1280" dmcf-mid="Ppfz3tWID1" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/17/Edaily/20260917060440816fzaz.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            메이젠 왕 구글 APAC 앱 수출 파트너십 매니저가 16일 구글 싱가포르 오피스에서 진행된 '2026 창구 이머전 트립' 첫날 동남아 'Go Global' 전략을 공유하고 있다. (사진=한광범 기자)
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          </figure>
          <div contents-hash="e886be9b851189de71b3afec7a032f1e6e18b907a373f85209c9f45e0911999c" dmcf-pid="0AvmcjJ6II" dmcf-ptype="general">
           현지 문화 모멘텀과 마케팅 전략도 제시됐다. 동남아 무슬림 2억 5000만명이 지키는 라마단(1개월간 진행)은 일상 패턴과 디지털 소비가 급증하는 최대 대목으로 꼽혔다. 메이젠 왕 매니저는 “라마단은 한 달간 진행되어 개발자들이 프로모션을 진행할 시간을 충분히 확보할 수 있고, 사용자의 생활 패턴과 디지털 소비 방식을 변화시키는 거대한 문화 행사”라며 “특히 인도네시아는 라마단 셋째 주에 정부가 모든 시민에게 지원금을 지급하므로 이 시기에 인앱 프로모션을 집중하는 것이 매우 효과적”이라고 조언했다. 마케팅 면에서는 “Z세대는 뻔한 광고보다 자연스럽고 창의적인 콘텐츠를 좋아한다”며 “현지 마이크로 인플루언서를 통한 입소문과 진정성 있는 마케팅이 큰 영향을 미친다”고 덧붙였다.
          </div>
          <p contents-hash="071fc9598b905700bb51a51f5db6018c2e611d0166291e57ca259459296a6baa" dmcf-pid="pcTskAiPDO" dmcf-ptype="general"><strong>현지 유니콘이 건네는 실전 개발·경영 노하우</strong></p>
          <p contents-hash="a93353d92bc249b66e7511c85f9793baf9ea48ef27eba25a080ae70d98457ac0" dmcf-pid="UkyOEcnQEs" dmcf-ptype="general">싱가포르 현지 유니콘 게임사인 젠틀브로스(The Gentle Bros)의 데스먼드 웡 CEO는 1인 개발자로 시작해 8명 규모의 소수 정예 팀으로 ‘캣 퀘스트’ 시리즈를 글로벌 흥행시킨 경험을 공유했다. 웡 CEO는 “현지화는 단순 번역을 넘어 캐릭터 디자인과 플레이 방식 등 게임 자체에서 시작된다”며 “휴대전화에서 작동할 수 있을 만큼 단순하면서도 콘솔이나 PC에서도 잘 작동할 만큼 깊이 있게 디자인해야 하고, 특정 문화 양식에 치우치지 않는 자신만의 독창적인 스타일을 찾아야 전 세계 유저에게 매력적으로 보일 수 있다”고 조언했다.</p>
          <p contents-hash="4758e6cf5d45c043366b378693e255d17434705e6f33caa68daf013cb97fd83e" dmcf-pid="uEWIDkLxOm" dmcf-ptype="general">퍼블리싱 및 조직 운영 전략에 대해 웡 CEO는 “좋은 퍼블리셔는 개발자와 유저 사이의 간극을 메워주어 개발에 온전히 집중할 수 있게 해주는 훌륭한 파트너”라며 “조직 운영은 처음에는 2~3명 정도로 가능한 한 가장 작은 규모로 시작해 자연스럽게 키워나가는 방식을 추천한다”고 전했다. 이어 “이 지역 사람들의 구매력이 다른 지역보다 높지 않다는 점을 고려해 유연한 가격 전략을 가져가야 하며, 만약 초기 트랙션이나 반응이 나오지 않는다면 기존 제품을 고수하기보다 과감히 신규 프로젝트로 전환하는 결단도 필요하다”고 제언했다.</p>
          <p contents-hash="b2caa281d5b33e8665770f57681094d76d24ccaf9e93b99e4319d0d0ba8f9b4b" dmcf-pid="7DYCwEoMmr" dmcf-ptype="general">이처럼 개별 서비스 단위의 최적화 못지않게 전체 시장을 바라보는 거시적 관점의 정교함도 강조됐다. 메이젠 왕 매니저는 “동남아라고 묶어서 하나의 전략을 적용하려고 하면 한 시장에서는 효과가 있어도 다른 시장에서는 통하지 않아 다시 처음부터 전략을 구상하게 된다”며 “동남아 전체를 아우르는 단일 전략 대신, 인도네시아나 싱가포르 등 자사 서비스에 가장 적합한 단일 시장을 먼저 콕 집어 시장 점유율을 확보한 뒤 주변국으로 확장해야 한다”고 재차 당부했다.</p>
          <p contents-hash="45e9ecb1c302a1526bb227b4d6ef868c585bd837579da418b6c9da9236e6ad84" dmcf-pid="zwGhrDgROw" dmcf-ptype="general">한편 구글은 이번 연수 프로그램을 계기로 뛰어난 혁신 역량을 가진 국내 스타트업들의 글로벌 진출을 지속해서 지원하겠다는 뜻을 밝혔다. 캐런 티오 구글 아태지역 플랫폼·디바이스 파트너십 부사장은 “한국은 구글플레이 스토어에서 활성 개발자 수가 가장 많은 특별한 국가”라며 “이번 싱가포르 일정을 통해 동남아시아라는 거대한 시장의 기회를 발견하고 벤처캐피털 및 현지 사용자들과 직접 소통하며 멋진 성공 스토리를 이어가시기를 바란다”고 전했다.</p>
          <p contents-hash="6df223c35c98824f9657b6bd732bd8de8594d7244d0ac5a12cbe62cc92baca06" dmcf-pid="qrHlmwaemD" dmcf-ptype="general">한광범 (totoro@edaily.co.kr) </p>
         </section> 
        </div> 
        <p class="" data-translation="true">Copyright © 이데일리. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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