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[IT뉴스]‘종이 덜 쓰는 시대’ 프린터 회사의 생존전략… 요시다 엡손 사장 “로봇·전자부품서 새 수익원”

온카뱅크관리자

2026-09-22 17:07:25

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div> 프린팅 관련 매출 약 70%… 디지털 전환에 종이 출력 수요 감소 3년간 2조4500억원 투자… 2035년 산업 영역 매출 비중 50% 목표 
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 <img alt="요시다 준키치 세이코엡손 대표이사(사장)가 22일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 한국엡손 창립 30주년 미디어 간담회에서 장기 기업 비전 ‘엔지니어드 퓨처 2035’와 사업 전환 전략을 발표하고 있다./정두용 기자" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202609/22/chosunbiz/20260922170110794xzte.jpg" data-org-width="3858" dmcf-mid="UMndGx2uNk" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202609/22/chosunbiz/20260922170110794xzte.jpg" width="658">
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 요시다 준키치 세이코엡손 대표이사(사장)가 22일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 한국엡손 창립 30주년 미디어 간담회에서 장기 기업 비전 ‘엔지니어드 퓨처 2035’와 사업 전환 전략을 발표하고 있다./정두용 기자
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 “프린팅 시장 전체가 일률적으로 축소한다고 보지는 않습니다. 잉크젯 전환과 신흥국, 상업·산업용 분야에는 여전히 성장 기회가 있죠. 기존 프린팅 사업의 수익성과 현금 창출력을 높이면서, 성장 분야에 계속 투자해 새로운 수익원을 만드는 것이 앞으로의 방향입니다.”
 요시다 준키치 세이코엡손 대표이사(사장)는 22일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 ‘한국엡손 창립 30주년 미디어 간담회’ 직후 기자와 만나 이렇게 말했다. 요시다 사장이 대표 취임 이후 한국을 찾은 것은 이번이 처음이다.
 프린터 제조사인 엡손은 디지털 전환(DX)에 따른 종이 문서 수요 감소에 대응해 사업 체질을 바꾸고 있다. 1942년 시계 부품 제조업으로 출발해 키워온 정밀 기술과 프린팅 사업의 현금 창출력을 바탕으로 산업용 잉크젯과 마이크로디바이스(전자부품), 로봇 등에서 새 수익원을 확보하겠다는 것이다. 시장조사업체 IDC에 따르면 엡손의 세계 잉크젯 프린터 출하량 점유율은 약 35%로 1위다.
 엡손은 지난 3월 장기 기업 비전 ‘엔지니어드 퓨처 2035(ENGINEERED FUTURE 2035)’를 발표한 바 있다. 2026~2028년 성장·전략 영역에 2800억엔(약 2조4500억원)을 투입하는 게 핵심 골자다. 이를 통해 산업용 인쇄장비·정밀 전자부품·소재·로봇 등을 아우르는 ‘산업 영역’의 매출 비중을 현재 33%에서 2035년 50%로 높이고, 이익 기여도는 45%에서 70%로 끌어올리겠다는 구상이다. 전체 매출 목표는 1조7000억엔(약 14조8500억원)으로 잡았다.
 창립 30주년을 맞은 한국엡손은 국내 기업의 기술 검증과 제품 도입을 지원하며 엔지니어드 퓨처 전략을 뒷받침한다. 모로후시 준 한국엡손 대표는 “엡손의 기술과 엔지니어링을 고객과 산업에 필요한 가치로 연결하며 성장해 왔다”며 국내 산업 고객에 대한 지원을 확대하겠다고 했다.
 ◇ DX에 종이 출력 수요 압박… 매출 약 70%가 프린팅 관련
 엡손 전체 매출의 약 70%는 종이 출력 수요와 관련된 프린팅 사업에서 나온다. 회사는 2023년 통합보고서에서 인쇄·커뮤니케이션용 종이 수요가 감소 추세라고 진단한 바 있다. 시장조사업체 IDC에 따르면 올해 2분기 세계 프린터·복합기 등 하드카피 주변 기기 출하량은 1720만대로 전년 동기 대비 7.0% 감소했다.
 엡손은 다만 프린팅 안에서도 성장할 영역은 남아 있다고 본다. 요시다 사장은 “교육·헬스케어·유통·물류에서는 업무 효율을 높이고 환경 부담을 줄이려는 요구가 커지고 있다”며 “신흥국도 경제 성장과 중산층 확대에 따라 인쇄 수요가 늘고 있어 대용량 잉크 탱크 제품을 중심으로 대응할 것”이라고 말했다. “상업·산업용 프린팅도 광고물과 라벨, 섬유 인쇄처럼 종이 외에도 용도가 넓어지고 있어 잉크젯 기술을 활용한 사업에서 성장 기회가 있다”는 것이다.
 제품 판매에 구독·서비스를 결합하는 방식으로 수익원도 넓힌다. 요시다 사장은 “고객의 이용 현황에 맞춘 구독과 클라우드 서비스, 소프트웨어, 콘텐츠를 결합해 지속적인 수익 기반을 강화하고 있다”고 말했다.
 ◇ 프린팅은 ‘현금창출원’으로… 성장사업에 2조4500억원
 엡손은 사무·가정용 프린팅과 프로젝터 등 기존 사업의 효율을 높여 확보한 자금을 ▲잉크젯 솔루션·전자부품·고기능 소재를 묶은 ‘정밀 이노베이션’ ▲상업·산업용 프린팅과 로봇으로 구성된 ‘산업·로보틱스’ 등에 집중한다. 요시다 사장은 “기술의 적용 범위를 넓히고 산업 사업의 성장 속도를 끌어올리는 것이 핵심 전략”이라고 말했다.
 2026~2028년 정밀 이노베이션에는 1300억엔(약 1조1400억원), 산업·로보틱스에는 500억엔(약 4400억원)을 투입한다. 인수합병(M&amp;A) 등을 포함한 전략 투자에도 1000억엔(약 8700억원)을 배정한다. 정밀 이노베이션을 우선 성장 동력으로 키우고, 산업·로보틱스는 이 기간 기반을 다져 이후 본격적으로 성장시키는 구상이다.
 정밀 이노베이션의 2028 회계연도 매출 목표는 2100억엔(약 1조8300억원), 산업·로보틱스는 3300억엔(약 2조8800억원)으로 잡았다. 2025 회계연도 전망치 대비 연평균 성장률은 각각 8%, 4%로 오피스·홈 프린팅의 1%보다 높다. 글로벌 운영체계와 생산·공급망, 고정비 구조도 손봐 3년간 260억엔(약 2300억원)의 수익 개선 효과를 낸다는 계획도 세웠다. 2028년 전체 매출 목표는 1조5000억엔(약 13조1100억원), 투하자본이익률(ROIC·투입한 자본 대비 이익을 나타내는 지표)은 8% 이상이다.
 ◇ 프린터 헤드를 제조장비로… 한국서 새 성장축 키운다
 엡손이 이런 신규 사업 진출을 추진할 수 있는 배경으로는 프린터 사업에서 쌓은 기술력이 꼽힌다. 프린터 헤드가 액체를 원하는 위치에 정밀하게 분사하는 원리를 전자재료 등에 적용해 디스플레이와 태양전지 제조 공정용 장비로 넓히겠다는 것이다. 모로후시 대표는 “앞으로 5년, 10년 사이에는 잉크젯 헤드를 프린터가 아닌 다른 용도로 사용하는 기계가 크게 늘어날 가능성이 있다”고 말했다.
 마이크로디바이스에서는 인공지능(AI) 데이터센터 수요를 겨냥한다. 주력인 타이밍 디바이스는 서버·통신장비의 반도체가 정확한 간격으로 신호를 주고받도록 기준 신호를 만드는 부품이다. 요시다 사장은 “AI 성능이 높아지고 처리하는 데이터가 많아질수록 타이밍 디바이스에는 더 정밀한 제어가 필요하다”고 말했다. 로봇에서는 물체에 닿는 힘을 감지하는 포스 센서와 AI를 결합해 정밀 작업의 적용처를 넓힌다.
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 모로후시 준 한국엡손 대표가 22일 서울 강남구 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스에서 열린 한국엡손 창립 30주년 미디어 간담회에서 국내 사업 성과와 성장 전략을 발표하고 있다./정두용 기자
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 한국엡손의 2025 회계연도 매출은 2276억원으로 전년 대비 28% 늘었다. 정밀 이노베이션 매출은 약 541억원으로 205%, 산업·로보틱스는 약 370억원으로 24% 증가했다. 모로후시 대표는 사업 확대에 맞춰 지원 인력을 늘리고, 세이코엡손과 함께 국내 추가 투자 대상도 찾겠다고 했다.
 국내 기업과의 협력도 확대한다. 엡손은 유기발광다이오드(OLED) 디스플레이와 페로브스카이트 태양전지 제조용 잉크젯 시스템을 개발하는 고산테크에 지난해 투자한 데 이어 올해 7월 추가 투자했다. 엡손은 이 회사에 산업용 프린트헤드를 공급하고 있다.
 요시다 사장은 “한국은 반도체와 이차전지, IT 등 첨단 산업에서 세계적인 경쟁력을 갖춘 중요한 전략 시장”이라며 “한국 고객·파트너와 함께 개발한 기술과 솔루션을 글로벌로 확대해 나갈 것”이라고 말했다.
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